Что делают люди, когда болеют и появляются проблемы со здоровьем? Обращаются к врачу, который выявляет причину заболевания и как решение, выписывает курс лечения, лекарства, таблетки, антибиотики. Где-то примерно так, клиенты также обращаются к специалистам по недвижимости с вопросами решения, то есть – к риэлторам.
Но не всегда к риэлторам обращаются клиенты и собственники недвижимости, как и в случаях с заболеванием – пациенты к врачам. Также можно сказать и сравнить самолечение, с самостоятельной пробой закрыть вопрос по недвижимости. А по таким методам как, нетрадиционная медицина, иглоукалывание, обращение к знахарям и лечение по народным рецептам, можно провести аналогию как по работе со «слабыми» специалистами, продаже объекта только через интернет (как единственный маркетинговый инструмент) или работе по «старым» технологиям.
Если бы этот текст писал для Википедии, то составил бы это таким образом:
Содержание
История создания
В одной далекой, и сильной экономически стране, пришли к выводу, что помимо хорошего маркетинга для продажи недвижимости, эффективно и разумно для купли-продажи недвижимости будет задействовать партнёрскую сеть, состоящую из агентов, риэлторов и агентств недвижимости.
Дозировка
Чем больше партнеров будет уведомлено об объекте недвижимости или запросе о покупке, тем лучше для конечного результата, то есть максимальная выгода для клиента. Так как, только живой человек (то есть, специалист-риэлтор), может лучше презентовать объект, мотивировать клиента на покупку, нежели реклама и маркетинг.
Форма
Может быть разной, в зависимости от размеров населенного пункта, количества риэлторов и разнообразия сегментов на местном рынке. Это могут быть клубы, ассоциации, союзы и другие сообщества профессиональных игроков, работающих в недвижимости.
Эффективность
Повышение цены и уменьшение сроков экспозиции объекта недвижимости. Собственник продает по максимально-рыночной цене, покупатель приобретает лучшее среди всех предложений, риэлторы зарабатывают, получают положительные рекомендации.
Показания к применению
В случаях затянувшихся сроков, низкого спроса на объект, негативного опыта работы с не специалистами.
Противопоказания
Предложение недвижимости «армии» риэлторов. Непонимание клиентом роли и эффективности риэлтора в процессе купли-продажи и целесообразности его во всем процессе.
Режим дозирования
Для одного клиента вполне достаточно одного агентства или одного риэлтора. Тем самым, происходит концентрация спроса, формируется четкая воронка продаж, отфильтровывается все ненужное, отсутствует зона дискомфорта для клиента.
Побочные эффекты
В течение короткого срока возрастают обращения, звонки, показы по объекту. Риэлтором показывается еженедельная динамика клиенту с отчетностью по проделанной работе.
Взаимодействие
Наибольший результат достигается при создании хорошего маркетингового плана, задействования максимального количества коллег-риэлторов, подключения рефералов, и знакомых, соседей, друзей, родственников в процесс купли-продажи.
См. также
СПП – система партнерских продаж
Партнеры
Эксклюзивный договор
Стоимость риэлторских услуг
Реферальные в недвижимости
Ссылки
National Association of Realtors: NAR
Canadian Real Estate Association: CREA
Выводы
Эффект плацебо
Предыдущее, негативное сотрудничество с риэлторами или самостоятельные пробы купли-продажи в большинстве случаев отнимают уйму времени, с недополученной выгодой для клиента. И можно так написать: «пациент» неизлечим или имеет шансы на «выздоровление», то есть клиент может найти профессионала, который выгодно закроет вопрос с недвижимостью или же вопрос «зависнет» на значительный срок.
Профилактика?
В случаях с купле-продажей, лучше изначально потратить время на поиск специалиста, нежели тратить потом его на пробы и ошибки, с не наилучшим итоговым результатом.
Методы и системы продаж
Зачем придумывать велосипед? Есть проверенные годами методы по эффективному решению вопросов в купле-продаже недвижимости. Но, к сожалению, нет желания у множества риэлторов рисковать работать по наилучшим для всех сторон системам, с общей целью – создания мультилистинговой системы (MLS).
