СПП – система партнерских продаж недвижимости

СПП – система партнерских продаж недвижимости
Не все собственники знают о системе, которая помогает быстро и дорого продавать их объекты. Для покупателя, как и для продавца, работа по системе также выгодна, так как она дает возможность подобрать наилучшее предложение на момент поиска. При этом посредники обеих сторон, качественно закрывают вопросы своих клиентов и справедливо отрабатывают свою комиссию. В целом происходит удовлетворение интересов всех сторон сделки, а не только одной стороны участников процесса – в данном случае нет ни «победивших», ни «проигравших».

К сожалению, меньшинство риэлторов, агентств и компаний по недвижимости работают по СПП. Причины разные: «от» незнания о существовании и возможностях самой системы (и работая дальше по застарелым шаблонам), «до» меркантильного и необоснованного сокрытия от клиентов преимуществ работы по ней.
Если собственник обращается к посредникам за предоставлением услуг, первое, что ему должны озвучить, это то, что все профессионалы рынка будут работать в интересах этого клиента посредством СПП.
Тема актуальна, ввиду множества негативных отзывов по работе с риелторами, которые работают кустарными методами, и без предоставления качественных услуг.
В предыдущих постах я кратко упоминал про СПП, но не описывал ее суть. Теперь предлагаю ознакомиться с этой темой и узнать отличия от укоренившейся схем работы на рынке недвижимости.

Общие преимущества

В первую очередь выгодно для собственника объекта – ведь с помощью СПП создается и поднимается спрос на недвижимость. И риелтор в данном процессе выступает в качестве фильтра или воронки, благодаря чему происходит концентрация, а затем выбор из лучших, встречных предложений. Выгода в таком случае для собственника очевидна. Риелтор-профессионал дорожит своей репутацией, поэтому ему нет смысла работать против интересов своего клиента и не создавать максимальный ажиотаж вокруг объекта.
Значительно уменьшаются сроки продажи, за счет максимального привлечения и охвата все игроков рынка к недвижимости.
Продается не информация о недвижимости (как это сегодня распространенно по Киеву), а конкретно – объект. По которому полноценно работает посредник, подписавший эксклюзивный договор на предоставление посреднических услуг.
Экономия времени и здоровья (нервов, психики) при общении с потенциальными клиентами и риелторами. За счет отфильтровывания лишних обращений.
С помощью системы будет задействована «армия» риэлторов, но более качественно и в интересах продавца. В отличие от случаев, когда собственник каждому, отдельно, предлагает заниматься продажей «наперегонки». Тем самым нанося вред своим интересам, так как эта «армия» риэлторов будет уже работать в своих интересах, а не в интересах продавца.
Ни каких лишних затрат, кроме указанных в договоре ни кто не будет нести.
В перспективе, общее количество сделок на рынке, в случае работы большинства в рамках СПП – увеличивается, и сам рынок в целом становится более цивилизованным для всех сторон процесса.

Внутренняя кухня

Для кого-то эта система будет нова, но есть достаточное количество примеров по успешному ее применению в работе. Одним из стимулирующих факторов к подключению и продвижению объектов своих коллег является обязательное деление комиссией при совместной сделке.
Объекты, которые продаются по СПП, как правило, полноценно уже подготовлены к продаже. Проделываются все предпродажные, подготовительные работы. Подписанный эксклюзивный договор – выступает гарантией выплаты части комиссии. Тем самым создавая у коллег мотивацию в совместном продвижении недвижимости.
Интернет, печать, внешняя реклама не решают всех проблем по продвижению. Объект нужно лично увидеть, вживую, ведь недостатки и достоинства сложно передать опосредованно. Поэтому, задачу «продать» своему клиенту, решается замотивированными коллегами. За что они получают достойное вознаграждение.
Объект при подписанном эксклюзиве и работе по СПП не будет на порталах дублироваться несколькими посредниками с разными ценами и описаниями, а также создавать отрицательную «карму» объекту. А будут рекомендованы, к обращению внимания, своим клиентам-покупателям, продвигая его преимущества и презентуя положительные стороны, лучше, чем любая «железяка» или «бумага».
Бесценным является еще тот мозговой штурм, по правильной цене, проведению маркетинга, который устраивается на ДОДах для риелторов с предложением дальнейшей работы по системе и сотрудничеству.

Для самих риэлторов

Для самих риэлторов

Позитивным моментом является то, что происходит полезный обмен информацией по прошедшим сделкам, обмен знаниями и навыками, предоставляется помощь в решении сложных задач, осуществляется поддержка при возникновении вопросов и создании неуверенности.
Для тех, кто работает в данных рамках – порядочность, профессионализм, конфиденциальность, открытость стоят на первом месте.
Благодаря этим процессам возникает реферальная система: когда клиент или объект при определенных условиях передается в работу коллеге (или агентству, клубу, сообществу).
В аренде, как и в продаже, очень эффективно используется данный подход для закрытия вопросов.
По СПП работают только профессиональные посредники – риэлторы (как правило, с многолетним опытом), а при других, возможных, совместных сотрудничествах с не риелторами, используются другие наработанные схемы.
Система подразумевает деление даже при малых комиссиях, будь то 2% или 6%, но все равно при этом нужно делиться со своим коллегой. Иначе того эффекта от системы не будет.
СПП работает как в одном, так и в разных сегментах, например, могут пересекаться продажа квартир с продажами домов. Когда клиенты могут поменять свои изначальные параметры поиска и в итоге приобрести объект, не похожий на первоначальный запрос.
Как правило, задействуются в процесс риэлторы, которые работают и специализируются по аналогичным сегментам и объектам недвижимости.
Риски неполучения комиссии от посредника, у которого есть эксклюзив на продажу и работающего по СПП – исключен.

Напоследок

Есть практика, когда после проведения ДОДа, уже вечером коллега приводит своего покупателя, который искал объект со схожими параметрами. Тем самым происходит продажа без рекламы, по выгодной цене и за минимальный срок.
Риелторы, работающие по СПП, не будут писать в информации, что не работают с посредниками, а наоборот будут привлекать всех коллег для продажи. Этим пунктом можно вооружиться при будущем выборе услуг риелтора, для продажи своей недвижимости.

СПП - залог успеха риэлторов

Добавил опрос 2 декабря:

Что думаете по системе партнерских продаж недвижимости?

Видео по теме. Открытая встреча риэлторов Киева «Выгодное сотрудничество риэлторов по системе партнерских продаж»

Открытая встреча риэлторов Киева «Взаимодействие с риэлторами, выгода в сотрудничестве по СПП»

Без спама!

Гришко Александр

Частный риэлтор. Работаю в Киеве и пригороде. Предоставляю услуги по купле-продаже и аренде недвижимости, с полноценным ведением клиента до закрытия сделки. Реализую недвижимость по наилучшим условиям, максимально-рыночной цене, в кратчайшие сроки. Работаю с мотивированными собственниками по договору и принципам СПП (система партнерских продаж), создавая значительный спрос на недвижимость. Основные услуги: оценка, предпродажная подготовка, создание маркетинговой кампании, переговоры и показы. Охочусь за позитивными отзывами и буду признателен вашим рекомендациям;) Буду рад видеть вас в facebook

СПП – система партнерских продаж недвижимости: 4 комментария

  1. Прветстую вас Александр! Наша компания АН «Интердом» на рынке коммерческой недвижимости с 2010 года. Мы полностью согласны с политикой СПП. Поддерживаем вас в правильных начинаниях.
    Мы Готовы объеденить наши информационные потоки по эксклюзивным предложениям.
    С уважением, коллектив АН «Интердом».

  2. Коллеги, как пройти обучение по работе вашей системы, интересует система подписания оферт, где текст можно примера такой оферты скачать?

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте, как обрабатываются ваши данные комментариев.