В прошлом году одна из моих сделок, прошла по системе партнерских продаж. После чего взял отзывы у двух сторон: у собственника, в чьих интересах я работал и у коллеги-риэлтора, который работал в интересах покупателя. Через какое-то время пришла мысль, попросить отзыв у покупателя. Читать далее
Проблема рынка риэлторских услуг – непрофессионализм. Точнее – минимальное количество профессиональных кадров. Попав в профессию, много кто работает только в своих интересах. Интерес от деятельности у таких, только в личной выгоде – собственном заработке. Личный заработок, это совсем не плохо. Но где в этом уравнении клиент, где его интерес? Часто, он вторичен для риэлтора. Для того риэлтора, который является случайным в этой профессии. Но сами клиенты, не всегда смогут найти специалиста, который сможет им помочь. Показать преимущества работы с риэлтором-специалистом и отличия от «гоняющих ветер», и создающих видимость деятельности типа риэлторов. Читать далее
Мне интересно, понимают ли сами риэлторы, когда они являются частью процесса купли-продажи недвижимости, в чем их преимущество для клиента? Какую ценность они дают своим клиентам?
Такой же нескончаемый интерес и безмерное любопытство у меня в отношении клиентов, зачем им риэлторы? Они, как и риэлторы понимают это? Могут ли они выбрать лучшего, хорошего, профессионального, или хотя бы адекватного специалиста для решения своего вопроса? Что для них будет решающим при выборе риэлтора? И что для них будет преимуществом одних перед другими? Видят ли они грань, баланс профессиональных качеств, ну и как человеческих? Может им впоследствии, детей придется крестить, как вариант завязавшихся дружеских отношений. Читать далее
Мы не заметили или проморгали тот момент когда все началось. Теперь мы имеем то, что имеем – не сформированный стереотип риэлтора, не понимание роли риэлтора и не правильные постановки задач для него от клиента. На этой неделе в фейсбуке загулял демотиватор-изображение, на котором показан сидящий, как бы риэлтор, в позе лотоса, и как индийский бог, держащий над собой в нескольких руках надписей, что же делает риэлтор.
Читать далее
При существовании уникальной технологии продажи квартир, отсутствовала бы головная боль, не приходилось бы терять время на решение вопросов, заниматься тем, чем особо то и не хотелось собственнику. Так же, как если бы и у покупателя при существовании особой системы поиска недвижимости, удовлетворяющими изначальным параметрам поиска, сразу бы находилась нужная квартира по приемлемой цене, в нужном месте и с ожидаемым набором удобств. Читать далее