Не все собственники знают о системе, которая помогает быстро и дорого продавать их объекты. Для покупателя, как и для продавца, работа по системе также выгодна, так как она дает возможность подобрать наилучшее предложение на момент поиска. При этом посредники обеих сторон, качественно закрывают вопросы своих клиентов и справедливо отрабатывают свою комиссию. В целом происходит удовлетворение интересов всех сторон сделки, а не только одной стороны участников процесса – в данном случае нет ни «победивших», ни «проигравших».
Читать далее
Метка: риэлтору
Какую информацию указывать об объекте недвижимости
Как выделиться среди другой недвижимости и привлечь наибольшее внимание потенциальных клиентов к своему объекту? Задействовать максимально-возможное количество маркетинговых инструментов. Одними, из которых, являются объявления в интернете, где можно не ограничиваясь объемом текста и медиаматериалом, более подробно и детально презентовать всю необходимую информацию. Перечень параметров о недвижимости, подкрепленные фото и видео, с визуализацией помещений, планировкой всей площади объекта, картой месторасположения, выигрышно отличаются от аналогов, обделенные такого рода данными.
Читать далее
Как узнать стоимость и сформировать цену на недвижимость
Объект недвижимости, как особый товар, я бы не советовал оценивать и сравнивал бы с другими коммерческими товарами (такими как: авто, электроника, продукты и др.). Например, соседние дома могут быть схожи внешне, но внутренним своим обустройством, как правило, отличаются друг от друга. Также как и квартиры, идентичные по расположению на одной площадке, на том же этаже и с одинаковой планировкой, но все же отличаются – стороной выхода окон, ремонтом, планировкой и т.д. Можно привести еще множество примеров с различной разницей в технических параметрах, но при этом, часто при оценке, отсутствует эмоциональная составляющая, которая значительно влияет на ценообразование.
Зачастую собственниками не учитываются «минусы» для потенциального покупателя – такие как фамильные детали интерьера, месторасположение и близость к определенным объектам инфраструктуры и природы, «душевное» вложение во внутреннюю атмосферу недвижимости, «моральная» цена воплощения задумок собственника, «дороговизна» предметов интерьера, связанных с жизненными историями собственника. Эти и другие детали могут являться «плюсами» и преимуществами для собственника, но наряду с этим противоположно быть «минусами» для клиента, тем самым формируя завышенные ценовые ожидания у собственника, и создать заниженную заинтересованность у покупателя.
Читать далее
Предоплата на рекламу недвижимости
Собственники недвижимости могут возразить, что никто так не работает и не финансирует риэлторам рекламную кампанию. Да, именно так и есть, но при этом большинство посредников работают вообще не понятно как. Вместе с тем, это же большинство декларирует, что и нет необходимости оплачивать маркетинг, так как они своими силами и средствами сделают все сами. Но какой при этом будет результат? Предлагаю вам понять смысл этих действий и разобраться, кому и зачем в итоге выгодна предоплата на рекламу недвижимости.
Читать далее
Эксклюзивный договор на продажу недвижимости
Подписание договора по продаже недвижимости на эксклюзивных правах, является квинтэссенцией всех предшествующих переговоров между заказчиком и профессиональным посредником. Тем самым, это показывает доверие и открытость между сторонами. Возражения и вопросы нашли свои ответы, с последующим созданием планов по продвижению объекта на рынке и возрастанию спроса у потенциальных клиентов.
Может показаться, что выгодно работать по эксклюзивному договору, только в бизнес- и премиум сегментах недвижимости. Но даже в ситуации, когда стоимость объекта сильно мала, есть смысл работать именно по договору. Так как при большом количестве аналогов, будет проделана качественная работа в интересах только одной стороны, на протяжении определенного срока в рамках ожидаемой цены. А в некоторых случаях (и часто) с торгом на поднятие стоимости! Читать далее