Объект недвижимости, как особый товар, я бы не советовал оценивать и сравнивал бы с другими коммерческими товарами (такими как: авто, электроника, продукты и др.). Например, соседние дома могут быть схожи внешне, но внутренним своим обустройством, как правило, отличаются друг от друга. Также как и квартиры, идентичные по расположению на одной площадке, на том же этаже и с одинаковой планировкой, но все же отличаются – стороной выхода окон, ремонтом, планировкой и т.д. Можно привести еще множество примеров с различной разницей в технических параметрах, но при этом, часто при оценке, отсутствует эмоциональная составляющая, которая значительно влияет на ценообразование.
Зачастую собственниками не учитываются «минусы» для потенциального покупателя – такие как фамильные детали интерьера, месторасположение и близость к определенным объектам инфраструктуры и природы, «душевное» вложение во внутреннюю атмосферу недвижимости, «моральная» цена воплощения задумок собственника, «дороговизна» предметов интерьера, связанных с жизненными историями собственника. Эти и другие детали могут являться «плюсами» и преимуществами для собственника, но наряду с этим противоположно быть «минусами» для клиента, тем самым формируя завышенные ценовые ожидания у собственника, и создать заниженную заинтересованность у покупателя.
Читать далее
