Метка: собственнику

Предоплата на рекламу недвижимости

Гришко Александр Оставить комментарий

Предоплата на рекламу недвижимости

Собственники недвижимости могут возразить, что никто так не работает и не финансирует риэлторам рекламную кампанию. Да, именно так и есть, но при этом большинство посредников работают вообще не понятно как. Вместе с тем, это же большинство декларирует, что и нет необходимости оплачивать маркетинг, так как они своими силами и средствами сделают все сами. Но какой при этом будет результат? Предлагаю вам понять смысл этих действий и разобраться, кому и зачем в итоге выгодна предоплата на рекламу недвижимости.
Читать далее

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости

Гришко Александр Оставить комментарий

Эксклюзивный договор на продажу недвижимости
Подписание договора по продаже недвижимости на эксклюзивных правах, является квинтэссенцией всех предшествующих переговоров между заказчиком и профессиональным посредником. Тем самым, это показывает доверие и открытость между сторонами. Возражения и вопросы нашли свои ответы, с последующим созданием планов по продвижению объекта на рынке и возрастанию спроса у потенциальных клиентов.
Может показаться, что выгодно работать по эксклюзивному договору, только в бизнес- и премиум сегментах недвижимости. Но даже в ситуации, когда стоимость объекта сильно мала, есть смысл работать именно по договору. Так как при большом количестве аналогов, будет проделана качественная работа в интересах только одной стороны, на протяжении определенного срока в рамках ожидаемой цены. А в некоторых случаях (и часто) с торгом на поднятие стоимости! Читать далее

Предпродажная подготовка недвижимости

Гришко Александр 2 комментария

Предпродажная подготовка недвижимости. Home Staging. До и после.

Как сделать свою недвижимость более востребованной для покупателя? Для этого, вы должны улучшить внутреннее состояние квартиры или дома, перед тем, как начать показывать его клиентам. Вы же не хотите, чтобы покупатели, глядя на недостатки, отказались рассматривать вопрос его покупки. Сделав объект более привлекательным для наибольшего количества потенциальных покупателей, продажа произойдет быстрее, а продажная цена станет больше. Тем более, что сам процесс не является дорогостоящим и затратным, а скорее бюджетным. То есть, стоит сосредоточиться на улучшении привлекательности объекта недвижимости путем обезличивания места и преобразования в уютный, привлекательный продукт, который мог бы захотеть купить любой. Весь процесс именуется предпродажной подготовкой или на западный манер – Home Staging (хоум-стейджинг).
Читать далее

Как продать квартиру? Выгодно, быстрее или дороже?

Гришко Александр 1 комментарий

Как продать квартиру? Выгодно, быстрее или дороже?

Максимальный результат продажи зависит от совокупности применённых методик к конкретному объекту. Время, потраченное на закрытие вопроса и сумма, полученная при продаже, зависит от решения: продавать самостоятельно или же с помощью риэлтора. Специалисты существенно отличаются в подходах при работе по купле-продаже недвижимости, что необходимо также учитывать.

Для начала, собственнику желательно ответить самому себе на пару вопросов: «в какие сроки необходимо продать квартиру?», «какая цена будет приемлема, при которой я соглашусь продать квартиру?». А в случае, сотрудничества с риэлтором, насколько будет понятна ваша мотивация, которая изначально даст ему возможность планирования дальнейших действий. Которые приведут к наилучшему результату. А чтобы получить наилучший результат, между клиентом и риэлтором должны возникнуть доверительные отношения.
Читать далее

ДОД – день открытых дверей. Эффективная презентация недвижимости.

Гришко Александр Оставить комментарий

ДОД – день открытых дверей. Эффективная презентация недвижимости
Хочу ознакомить с одним из действенных инструментов по привлечению интереса к объекту недвижимости – с ДОДом (день открытых дверей). Есть примеры, когда риэлторы становились свидетелями максимального эффекта от проведения мероприятий по ознакомлению как с самим объектом, так и с условиями, по которым возможно состоится совместная сделка. «Волшебство» состояло в молниеносном закрытии вопроса, за счет того, что у коллег были клиенты со схожими запросами по поиску объектов и которым подходил по параметрам презентованный объект. Тем самым сроки по продаже оказывались минимальными, и благодаря этому уже не нужно было давать рекламу и проводить работу по маркетингу недвижимости.

Читать далее