Рубрика: Блог

Есть у клиента потребность купить или продать, но не всегда при этом есть у него понимание в целесообразности присутствия риэлтора в процессе купли-продажи или аренды недвижимости.

Обращения клиентов можно разделить на несколько основных:
• Первое, простое обращение для решения задачи с объектом недвижимости (продажа, покупка, аренда) без опыта работы с недвижимостью (и/или с посредниками);
• Последующее (второе, эН-ное, …), уже с не положительным опытом общения и сотрудничества с посредниками и потребностью в поиске профессионала, который закроет вопрос для клиента по недвижимости;
• По рекомендации и отзывам, с предварительным ознакомлением методов работы и профессионализма конкретного риэлтора;
И возможные, другие, относительно редко-встречающиеся случаи…
Читать далее

Как донести информацию о сути и целесообразности услуги риэлтора, а также участия посредника в процессах купли-продажи и аренды недвижимости? Как при этом опустить моменты применения эффективных технологий и задействования наилучших инструментов для поиска клиентов и создания спроса?

Один из способов – это проводить аналогии, взятые из других, никак и ни чем не связанных между собой дел, занятий, процессов и работ. В своей деятельности я применял и применяю в общении с клиентами аналогии с рыбалкой, медициной, спортом. В этой статье хочу сделать сравнение работы риэлтора с деятельностью художника.
Читать далее