Очень актуальная тема, особенно в последнее время – что делать, если никак как нельзя продать свою недвижимость, да и еще так долго? Сейчас в Киеве продается (реально продается, а не выставлены на продажу) почти на порядок меньше объектов, чем за предыдущие периоды в прошлые годы. И нельзя сказать, что вроде нет спроса – звонки есть, иногда много, а просмотров нет.
Читать далее
Попадались ли вам объекты, которые долго находятся в продаже? Вполне возможно, что и вы сами побывали в подобной ситуации, когда изначально выставляли свою квартиру или дом в рекламу, надеялись на скорую продажу по определенной стоимости за короткий срок. По статистике и опыту знаю, что не вся недвижимость продается по начальной, ожидаемой цене, тем самым показывая важность вопроса по определению стартовой цены для всего процесса купли-продажи.
Читать далее
Объект недвижимости, как особый товар, я бы не советовал оценивать и сравнивал бы с другими коммерческими товарами (такими как: авто, электроника, продукты и др.). Например, соседние дома могут быть схожи внешне, но внутренним своим обустройством, как правило, отличаются друг от друга. Также как и квартиры, идентичные по расположению на одной площадке, на том же этаже и с одинаковой планировкой, но все же отличаются – стороной выхода окон, ремонтом, планировкой и т.д. Можно привести еще множество примеров с различной разницей в технических параметрах, но при этом, часто при оценке, отсутствует эмоциональная составляющая, которая значительно влияет на ценообразование.
Зачастую собственниками не учитываются «минусы» для потенциального покупателя – такие как фамильные детали интерьера, месторасположение и близость к определенным объектам инфраструктуры и природы, «душевное» вложение во внутреннюю атмосферу недвижимости, «моральная» цена воплощения задумок собственника, «дороговизна» предметов интерьера, связанных с жизненными историями собственника. Эти и другие детали могут являться «плюсами» и преимуществами для собственника, но наряду с этим противоположно быть «минусами» для клиента, тем самым формируя завышенные ценовые ожидания у собственника, и создать заниженную заинтересованность у покупателя.
Читать далее