Что делать собственнику: продавать самому или с помощью риэлтора? А если с риэлтором, то какие личностные качества должны быть у специалиста? Не обманет ли, поможет? А какая разница: продавать с документами или без? Зачем работать по эксклюзивному договору? Что помогает продавать: цена, предподготовка, медиаконтент? Что лучше: ограничиться рекламой или подключить коллег-риэлторов?
Читать далее
Отзывы и рекомендации приводят специалистам большинство мотивированных к сотрудничеству клиентов. Наглядно, статистику по обращениям, показывают некоторые из опросов, по вопросу источника, откуда пришли их клиенты, где более половины клиентов те, кто обратился через рекомендации.
Тяжелее начинать работать с «холодными контактами», когда клиент впервые звонит и обращается к риэлтору, не зная о нем почти ничего, не говоря уже о его преимуществах и принципах работы. Читать далее
Речь пойдет о входящих холодных звонках от клиентов риэлтору. Особенно, о тех звонках, которые не «по рекомендации», а с переписанного номера телефона на портале недвижимости, или с баннера, размещенного на соседнем доме, или с газеты объявлений. И почти в каждом из таких случаев, клиент кроме номера телефона ничего о риэлторе не получает.
Ни описания методов вашей (риэлторской) работы и преимуществ, ни по каким сегментам и районам вы работаете, а еще грустнее, если клиент еще не видел вашего фото и не слышал вашего голоса. И с такой входящей информацией работает риэлтор, и скорее всего, будет стараться ответить на все вопросы клиента, с расчетом на дальнейшее, возможное сотрудничество и положительный результат по закрытию вопроса.
Читать далее
Вчера в одной из переписок в Realty-Market-Club-Киев (закрытая группа Google) был, затронут вопрос: а как правильно писать риэлтор или риелтор?
А если еще учесть: риэлтер, риелтер, риалтэр, риэлтер, риалтер (от исходного Realtor) и другие, которые встречаются время от времени в интернете и в обиходе, то можно вообще потеряться в домыслах.
Читать далее